阿里B2B合体，赌注是AI

阿里做了26年的B2B生意，第一次把两张牌合成了一张。

9月9日，《科创板日报》披露，阿里巴巴将打通1688与阿里国际站两大平台，实行一体化整体运营，由张阔担任负责人，1688原负责人余涌在集团内另有任用。这不是一次普通的人事变动——两大平台均诞生于1999年，是阿里B2B起家的核心资产，二十余年间长期内外贸分治、独立运营，从没真正坐到一张桌子上。

与此同时，两条看似不相关的消息正在发酵：Anthropic开源了全套电商Agent架构，实测接入商家的购买概率提升60%；央行副行长陆磊在支付清算论坛上罕见谈及智能体支付的标准之争。

三条线索拼在一起，结论只有一个：全球批发生意的基础设施，正在从“信息撮合+人工运营”切换到“AI Agent+统一供应链”。谁先把底座搭好，谁就拿到下一个十年的船票。

📈 二十六年的内外分治，一朝合体

先看这次调整到底动了什么。

1688深耕国内产业带供应链，面向本土采购商；阿里国际站主打跨境贸易，服务海外买家。两套体系、两套商家后台、两套货盘逻辑，二十多年各干各的。用零售行业专家张伟荣的话说，这次调整是阿里B2B的底层切换：从内贸、外贸两门独立生意，转向全球统一供应链体系。

据多位接近人士透露，这次整合并非临时起意，组织动作早有铺垫。整个脉络值得拉一条时间线：

• 2024年11月：吴泳铭组建全新电商事业群
• 2024年11月：国际站推出AI搜索Accio
• 2025年6月：饿了么飞猪并入中国电商事业群
• 2026年3月：Accio升级为全流程平台
• 2026年8月20日：财报首设全球批发板块
• 2026年9月9日：1688与国际站一体化运营

注意最后两步。8月20日财报里，阿里把电商业务分部拆成中国电商、即时零售、国际电商、全球批发四大模块，“全球批发”是1688与国际站首次在财报口径合并披露，终结了内贸批发、外贸批发分开统计的历史。财务口径先行，组织架构随后——这是阿里一贯的整合打法，先算一本账，再调一帮人。

产业逻辑很清楚：产业带供应链是1688的根，海外买家是国际站的客，过去中间隔着语言、物流、合规三层墙；现在这堵墙正在被AI和统一货盘拆掉。官方说法是“释放境内外批发业务协同价值，挖掘全域供应链潜力”，翻译成操盘手的话：一个产业带工厂的货，未来可以同时被义乌的采购商和迪拜的买家看到，中间不需要两套运营。

🤖 为什么是张阔：AI标签最重的人

把整合交给谁掌舵，往往比整合本身更说明问题。

张阔生于1980年，清华计算机系出身，任职过IBM研究院、微软工程院，2011年加入阿里。他的履历刻意横跨了两个世界：早期负责手机淘宝、淘宝开放平台，后任商家事业部总经理，搭建淘天商家运营体系——这是内贸C端的地盘；2017年调任阿里国际站，提出“让外贸像做内贸一样简单”，推动平台从信息展示撮合升级为全链路数字化交易平台——这是跨境B端的主场。

更要紧的是，张阔在国际站期间最鲜明的标签是AI：

今年7月杭州全球跨境电商峰会上，张阔披露的几组数字值得反复咀嚼：Accio Work一年内用户增速超30倍；平台商家AI算力Token消耗量同比暴涨10倍；而企业单次智能运营任务的使用成本直接减半。

用量涨10倍、单价降一半，这是典型的AI基建跑通规模效应的曲线。 中小商家跨境数字化的门槛正在被快速砸低——过去请一个外贸运营团队才能干的事，现在一个智能平台按需调用。张阔的AI履历，与阿里当下全面加码人工智能的战略高度咬合。人事调整是战略落地的组织保障，AI才是这次业务整合的核心抓手。

🔓 Anthropic开源实测：Agent不再讲故事

如果说阿里在搭建平台侧的AI底座，那Anthropic的动作则给出了需求侧的验证数据。

Anthropic直接开源了自家的Claude Commerce Agents全套架构和代码，这是一套在零售、旅游、电信和票务现场跑通的落地蓝图，不是概念演示。实测数据相当硬：接入这套方案的商家，用户购物车容量上涨35%，最终完成购买的概率提升整整60%。

对跨境卖家来说，这个数字意味着什么？意味着Agent正在从“降本工具”变成“增收工具”。过去商家上AI，算的是省几个人工客服；现在Agent直接参与成单环节，影响的GMV权重完全不在一个量级。

架构层面，Anthropic踩过的坑对所有想做电商Agent的团队都是教科书：

B -.仅封闭任务.-> F["深度调研子代理"]

F -.精简结论.-> B

核心结论只有一条：不要按业务拆多智能体。 搜商品的、管售后的、算优惠的各派一个Agent，中间架路由器——这套流行做法在真实交易场景下效果极差。电商对话是上下文强耦合的过程，购物车、用户偏好、历史记录高度交织，每次任务交接都丢上下文，多花几倍Token，多等几秒响应。Anthropic的方案极简：一个主模型跑推理、行动、观察循环，能力靠挂载技能扩展，只有高度封闭的重任务才允许派子代理。

对跨境商家还有一个务实启示：指令该写进系统提示词还是做成技能，判断标准是出现频率——三分之一以上流量用到的通用能力直接写死，长尾功能打包按需加载。工具设计上，商品卡片、比价图表应封装成展示工具，让模型传结构化参数、服务器校验后渲染，而不是让大模型输出自定义标签让前端猜。

⚠️ 支付是下一个卡位战场

Agent能浏览、能比价、能下单，最后一公里是钱怎么付。这一环，监管已经提前发声。

2026年8月27日，央行副行长陆磊在第十五届中国支付清算论坛上指出，过去一年国内外卡组织、支付机构和科技公司密集发布了10多项智能体支付相关协议，未来产品层面的竞争将延伸到协议、技术标准层面。他特别提醒：协议和标准兼容性不足在发展初期是正常的，但若长此以往、各自为战，可能形成新壁垒，不利于提升国内智能体支付产业的国际竞争力和话语权。

把这层意思放回阿里B2B整合的语境里，逻辑就通了：1688与国际站合体后，一个产业带工厂面对全球买家的交易链路里，Agent会越来越多地代替人完成选品、询盘、谈判甚至付款。谁的平台Agent生态最繁荣，谁就定义交易规则；谁的支付协议被更多Agent调用，谁就掌握资金通路。 这已经不是电商竞争，而是基础设施竞争。

对中小商家和卖家的建议很直接：现在就把AI工具用起来。Accio Work用户破千万、Token消耗涨10倍说明头部已在抢跑；Anthropic的开源架构则把工程门槛打了下来。别等工具完美了再上车——等完美，流量分配权重里早没有你的位置了。

💡 一盘棋的真实含义

把三件事串起来看：阿里用组织架构把内外贸批发捏成一盘棋，用张阔的AI班底做抓手；Anthropic用开源和实测数据证明Agent真的能带来60%的购买概率提升；央行则在支付标准层面提前划出赛道，要求规则先行。

pie title 阿里电商业务四大模块

"中国电商" : 1

"即时零售" : 1

"国际电商" : 1

"全球批发" : 1

平台合体是表，供应链统一是里，AI Agent是引擎，支付合规是刹车和路标。四者缺一，全球批发的下一轮重排都玩不下去。26年来，阿里B2B第一次把两张牌合成一张；而这一次，牌桌上的对手不只是友商，还有正在重写交易规则的Agent本身。

小结： 1688与国际站的合并，表面是组织调整，实质是阿里对“全球供应链一盘棋”的提前卡位，AI是唯一的解题工具。Anthropic的实测数据验证了Agent的商业价值，支付标准的竞逐则提示合规不可缺席。对跨境从业者而言，2026年的分水岭已经清晰：会用Agent的商家在积累数据资产，不会用的在消耗存量流量。下一个财报季，盯住“全球批发”板块的协同数据——那是检验这盘棋成色的第一块试金石。