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不敢离开携程的酒店,开始涌向抖音

虎嗅·2026/10/30 05:09:21🔗 原文

📋总体概括

酒店行业渠道格局出现松动:过去因忌惮携程独家合作协议而只做单平台的酒店,开始加入美团和抖音,靠低价促销吸引淡季客流。今年双十一期间,抖音直播间出现大量酒店「推荐官」,宣称抖音价格比携程、美团甚至高德都更便宜。这一变化表明酒店业对携程依赖度下降,抖音正以低价和内容电商模式切入酒旅市场,主战场之争从OTA转向内容平台,渠道议价权天平开始移动。

⚡关键信息

  • ▸多位酒店业人士向界面新闻表示,行业「主战场开始变了」,渠道策略正在转变
  • ▸过去酒店忌惮携程独家合作协议不敢做其他平台,现已加入美团和抖音
  • ▸酒店自愿靠低价促销吸引淡季客流,而非被动跟随平台补贴
  • ▸今年双十一抖音直播间大量酒店「推荐官」上阵带货
  • ▸酒店方宣称抖音价格比携程、美团甚至高德都便宜

🔥犀利点评

酒店不是爱上了抖音,是被携程的独家协议和高佣金逼出来的。所谓「主动」拥抱低价促销,本质是淡季没客人、谈判筹码不足时的无奈之举。抖音能否真正承接住,要看它的流量是拉新还是薅完低价就走——低客单的直播囤货 Converted 成稳定复购才有意义。但对行业来说这是好事:OTA独家枷锁松动,渠道多元才是酒店找回议价权的起点。

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