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沃尔玛广告业务Walmart Connect直接向品牌方推销，力推品牌提升度研究以备战假日广告协议
原标题: 沃尔玛广告业务Walmart Connect直接向品牌方推销，力推品牌提升度研究以备战假日广告协议
📋总体概括
假日购物季广告投放谈判前夕，沃尔玛广告业务Walmart Connect的销售团队开始绕过代理商，直接接触品牌方，推销站内品牌提升度研究服务。三家代理商高管向Digiday透露，他们已有多个客户被沃尔玛直接接触，但均拒绝透露具体客户名称。此举显示沃尔玛正加大对品牌方直销力度，可能触动与代理商之间的利益边界。
⚡关键信息
- ▸Walmart Connect销售团队在假日季广告谈判前，直接向品牌客户推销站内品牌提升度研究
- ▸三家代理商高管证实旗下多个客户已被沃尔玛直接接触，但拒绝透露客户身份
- ▸品牌提升度研究成为沃尔玛向品牌方直销的切入口，时机选在假日广告协议签订前
- ▸绕过代理商直接pitch品牌方的做法，可能引发渠道利益与代理关系的紧张
🔥犀利点评
沃尔玛这步棋本质是在为假日季抢预算铺路——用免费的lift study当钩子，直接锁住品牌方的钱包和好感。但绕过代理商等于在打代理模式的心脏：数据我给你，决策你也直接跟我谈，那代理商还剩什么？渠道方步步向品牌直销是趋势，沃尔玛不过是学亚马逊学得越来越像罢了。
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