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京东请沈马、天猫押顶流,双十一电商平台打的什么牌?

虎嗅·2026/10/23 03:12:16🔗 原文

📋总体概括

十月中旬,京东官宣沈腾、马丽出任品质代言人和双十一惊喜大使,以谐音梗制造传播话题;同日天猫在上海宣布易烊千玺成为淘宝天猫首位全球代言人,走情感叙事路线。两套截然不同的明星策略,暴露出平台双十一定位分化:京东强调便宜与品质的普适心智,天猫押注顶流影响力与品牌形象,代言人营销已从单纯引流转向平台心智卡位。

⚡关键信息

  • ▸京东官宣沈腾、马丽双代言,绑定「好品质,不折腾」「省钱要麻利」等谐音梗话题
  • ▸天猫宣布易烊千玺为淘宝天猫首位全球代言人,属平台史上首次设立该头衔
  • ▸两场官宣同日落地,京东走大众喜剧路线,天猫走顶流情感叙事路线,策略反差明显
  • ▸易烊千玺现场拆四件包裹,其中无障碍勺筷来自电影《小小的我》,强化人文标签

🔥犀利点评

请代言人从来不是为带货,而是为占位。京东用沈马组合锁定「便宜+省心」的大众心智,吃的是性价比人群;天猫请易烊千玺做首位全球代言人,赌的是形象升级和高端心智。同一张牌桌打出两副牌,恰恰说明双十一的增量见顶,平台只能靠差异化人设抢存量。谁的人设更精准,谁就赢这轮情绪生意。

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